Vent’anni di direzione commerciale, poi la scelta di dedicarmi alle persone. Lavoro con le aziende, dal titolare all’operativo, e con i professionisti che si formano in aula.
Un venditore che sconta troppo presto non ti manda una notifica. Un responsabile che perde autorevolezza in riunione non compare in nessun report. Un passaggio generazionale gestito a intuito produce danni che si leggono tre anni dopo.
Sono costi silenziosi con cui si convive per anni, convinti che il problema siano le persone. Quasi mai è così, quasi sempre è il metodo che nessuno ha mai messo per iscritto.
Uno imposta la trattativa a modo suo, un altro tratta il prezzo a modo suo. I risultati dipendono dalla persona, non dall’azienda.
L’autorità arriva con il ruolo. L’autorevolezza la riconoscono i collaboratori, e si perde in pochi secondi con il comportamento sbagliato.
E guidare persone che fino a ieri erano colleghi richiede strumenti che nessuno gli ha mai insegnato.
Spesso non è un problema di competenza, è di combinazione. Gli stili relazionali dicono quali profili si ostacolano e dove conviene intervenire.
In tutti e quattro i casi lavoro sulla relazione tra le persone. Uso un modello che riconduce gli interlocutori a quattro stili, ciascuno con bisogni e leve diverse. Serve al venditore per capire chi ha davanti nei primi minuti, e al responsabile per capire perché lo stesso feedback su due collaboratori produce effetti opposti.
Due giornate in affiancamento sul campo, un colloquio con chi guida il reparto, due ore di presentazione alla proprietà su quello che ho visto, non su quello che vendo.
Poi il percorso ha cinque fasi, dall’analisi al consolidamento con il coaching.
E quando l’aula finisce io torno sul campo. Una giornata con ciascun commerciale, incontri individuali con i responsabili. Perché un corso si dimentica in tre settimane, un’abitudine no.
Analisi della rete vendita e progetto commerciale, con affiancamento sul campo
Manuale di vendita, procedure dal contatto alla chiusura, CRM, giro visite e pianificazione
Formazione commerciale per venditori, agenti e reti vendita
Formazione manageriale e leadership per titolari, direttori, capi area e team leader
Consulenza nella selezione, coaching individuale e team coaching, anche nel passaggio generazionale
Corsi brevi a gruppi ridotti, aperti anche ai singoli.
Stili relazionali, i 4 Raggi
Leadership adattiva e gestione dei team
Public speaking
Dallo storytelling allo storyselling
persone formate dal 2022
ore d’aula
venditori formati nei vent’anni da direttore commerciale
ore tra aula e affiancamento
Lavoro in tutto il Veneto, con aziende dai 6 ai 150 dipendenti: impianti, software, finanza, agricoltura, chimica, alimentare.
Il primo incontro serve a mettere a fuoco il problema, che quasi mai è quello della richiesta iniziale. Serve anche a me, per capire se posso esserti utile davvero. Se non lo sono, te lo dico.
Per le aziende con una rete vendita il passo successivo è l’analisi sul campo, senza impegno.
