È una differenza che conta più di quanto sembri. Quando in un corso ci sono un titolare, un capo area di un’altra azienda e un professionista che lavora da solo, ognuno porta un problema che gli altri non hanno mai visto, e quello che si impara vale il doppio.
I corsi sono brevi, a gruppi ridotti, e si possono seguire singolarmente oppure in sequenza.
Ogni corso è autoconclusivo. Puoi iscriverti soltanto a quello che ti serve, senza impegni sugli altri.
Chi vuole andare più a fondo può però seguirli in sequenza, come percorso. In quel caso il gruppo resta lo stesso dall’inizio alla fine, e questo cambia la qualità del lavoro, perché dal secondo incontro in poi le persone si conoscono, portano casi reali e si confrontano davvero invece di limitarsi ad ascoltare.
Gli stessi contenuti costituiscono anche i moduli che utilizzo dentro i percorsi aziendali su misura. Se ti interessa portarne uno direttamente nella tua impresa, si può fare.
È il corso da cui parte tutto il resto. Le persone che incontriamo, clienti, collaboratori, colleghi, si possono ricondurre a quattro stili relazionali, ciascuno con bisogni e leve motivazionali propri. Riconoscere lo stile di chi hai davanti significa capire di che cosa quella persona ha bisogno per fidarsi, ed è la ragione per cui lo stesso argomento convince qualcuno e ne lascia freddo qualcun altro.
i modelli e le caratteristiche dei quattro stili, come riconoscerli e con quali strumenti di verifica, l’autodiagnosi del proprio stile, la pianificazione dei bisogni dell’interlocutore, le strategie di relazione e le azioni efficaci. Il corso comprende pratica diretta su filmati ed esercitazione finale.
responsabili, coordinatori e chiunque abbia un ruolo di guida, oltre a chi lavora in contesti commerciali.
Non esiste uno stile di guida che funzioni sempre. Esistono fasi di sviluppo del collaboratore, e a ciascuna corrisponde un comportamento diverso da parte di chi guida. A chi è appena arrivato serve un responsabile che decida, a chi lavora bene da tre anni serve un responsabile che si fidi, e trattare le due persone allo stesso modo produce danni in entrambe le direzioni.
i concetti di leadership, le fasi di sviluppo del collaboratore, i modelli e gli stili del leader, come e quando applicare ciascuno stile, le fasi di sviluppo di un gruppo e le tecniche per costruire un team.
a chi ha responsabilità su altre persone, dagli uomini guida ai responsabili di reparto fino a direttori e manager.
Chi guida un’azienda o un reparto parla in pubblico molto più spesso di quanto creda. Una riunione, la presentazione di un progetto, un intervento davanti ai fornitori sono tutte occasioni in cui il contenuto vale quanto il modo in cui viene consegnato, e in cui l’autorevolezza si costruisce o si perde in pochi minuti.
la struttura della retorica classica, la costruzione della scaletta del discorso, l’uso del paralinguaggio, gestualità, postura e presenza, la consegna del discorso e le tecniche di memorizzazione.
professionisti, imprenditori, responsabili, commerciali e formatori, e in generale a chi interviene in riunioni, presenta progetti o conduce incontri. È utile anche a chi vuole superare l’esitazione davanti a un pubblico.
Raccontare bene non serve a intrattenere il cliente, serve a farsi ricordare quando sarà il momento di decidere. Il corso parte dallo storytelling come strumento di relazione e arriva allo storyselling, cioè all’uso del racconto dentro le fasi concrete della vendita, distinguendo la narrazione generica dal racconto costruito con uno scopo.
che cosa rende una storia tale, come presentarsi attraverso lo storytelling, come lavorare sulle convinzioni del cliente, come farlo parlare, come inserire il racconto nelle diverse fasi della vendita e con quali strategie aumentarne l’efficacia.
venditori e consulenti commerciali, imprenditori e titolari che devono presentare i propri prodotti, responsabili marketing che vogliono integrare il racconto nella comunicazione aziendale.
Alle aziende che vogliono formare una o più persone senza organizzare un corso interno
Ai titolari e ai dipendenti che vogliono partecipare a titolo individuale, anche quando l’azienda non ha in programma un percorso
Ai professionisti singoli, ai consulenti e a chi lavora in proprio, per cui l’aula condivisa è spesso l’unica occasione di confronto con altri
Se vuoi essere avvisato quando apre un’edizione, scrivimi e ti segnalo il calendario appena definito. Se invece sei un’azienda e ti interessa uno di questi corsi per il tuo gruppo, si può organizzare direttamente nella tua sede.
A gennaio 2027 l’academy parte con quattro corsi online; le date dei corsi in aula arriveranno più avanti.
Ogni corso dura 4 ore, costa 200 €.
Online: due incontri per ogni corso da 2 ore, il martedì e il giovedì della stessa settimana dalle 18:30 alle 20:30.
| Corso | Martedì | Giovedì | Orario | Costo | Richiesta |
|---|---|---|---|---|---|
| Corso sugli stili relazionali, i 4 Raggi | dalle 18:30 alle 20:30 | 200 € | Iscriviti | ||
| Corso di leadership adattiva e gestione dei team | dalle 18:30 alle 20:30 | 200 € | Iscriviti | ||
| Corso di public speaking | dalle 18:30 alle 20:30 | 200 € | Iscriviti | ||
| Corso dallo storytelling allo storyselling | dalle 18:30 alle 20:30 | 200 € | Iscriviti |
Le date dei corsi in aula sono in arrivo.
Scrivimi indicando quale corso ti interessa. Ti mando le date disponibili e, se serve, verifichiamo insieme se puoi farlo finanziare.
Un ciclo di corsi di formazione in aula a gruppi ridotti, aperti ad aziende, titolari, dipendenti e professionisti singoli, dedicati agli stili relazionali, alla leadership, al public speaking e allo storytelling per la vendita.
Sì. Si può partecipare a titolo individuale, senza essere iscritti tramite un’azienda.
Da quattro a sei ore, distribuite su uno o due incontri a seconda del corso.
Da 4 a 10 partecipanti nella maggior parte dei corsi, fino a 20 per il corso di storytelling.
Sì. I corsi si possono frequentare singolarmente oppure come percorso, mantenendo lo stesso gruppo dall’inizio alla fine.
Sì. Gli stessi contenuti sono i moduli che utilizzo nei percorsi aziendali su misura.
